鞋廠煩惱的庫存，在這里變成了人人追捧的“香餑餑”

正在說話的是恒豐集團的老板呂楓，三十出頭的她在鞋都晉江經營著一家頗具規模的庫存鞋批發公司，呂楓面前的400個大箱子里即裝著約4800雙的庫存鞋，經過最后的盤點、檢驗后便會發往外地，而她的收益也會因此增加約4.8萬元。

　　在員工眼里，呂楓是一個頗能干的老板。“我們老板會做生意，外地的商人都愿意跟她打交道來買她的貨?，F在我們客戶已經超兩萬，包括老外都會過來批鞋，剛剛一個客人直接從我們這里拿走兩萬多雙鞋。”員工小王說。

　　呂楓從擺地攤銷售積壓鞋起家，一步步把生意做大，目前恒豐集團所在的四層庫房中，每層都囤積著多達十幾萬雙庫存鞋，其中不乏安踏、貴人鳥、匹克、鴻星爾克、德爾惠等知名“晉江系”品牌。

　　在晉江，類似呂楓這樣的做庫存鞋生意的商人不少，他們大都集中于晉江“大井口”——青華鞋服市場。這里的很多商戶整個家族全在做鞋，包攬了訂單、仿貨等鞋產業鏈上的各類分支，同樣也經營庫存鞋生意。

　　據當地人介紹，晉江這邊庫存鞋基本都被這些公司壟斷了，沒有他們一些小客戶在晉江很難買到庫存鞋，“我不知道’大井口’一年具體可以銷售多少庫存鞋，但起碼有幾億雙吧”。

　　晉江的庫存鞋交易市場如此龐大并不難理解。

　　自2012年起，晉江鞋業市場開始為早年盲目擴張付出代價，大小鞋廠進入痛苦去庫存階段，進而將庫存鞋市場推向巔峰。

　　從“晉江系”幾家品牌鞋制造商公布的數據來看，領頭羊安踏(02020.HK)自2012年至2014年的制成品存貨為5.03億元、4.91億元、6.68億元。匹克緊隨其后，同期制成品存貨金額分別為2.525億元、2.526億元、2.435億元。而特步(01368.HK)同期制成品存貨為2.30億元、2.51億元、4.36億元，貴人鳥(603555.SH)則為9210.85萬元、7746.20萬元、1.50億元。

　　可以見得，安踏等晉江系上市公司在2012年到2014年庫存總體呈現上升狀態，數量也十分龐大。

　　除去大眾熟知的品牌專營折扣店、網絡銷售等去庫存形式，廠家將滯銷產品賣給庫存商也是其中一種。

　　在呂楓的庫房內，上述品牌多半含括在內，存貨年限橫跨2013-2016年，碼數也都很齊全。呂楓介紹，她廠子里目前最多的是德爾惠。由于這家廠在2012年、2013年生產的鞋子太多，鞋子都不太值錢。

　　“德爾惠庫存鞋的價格在15塊到35塊間，很好看的也只賣50多一點，這在前幾年都要賣50到60塊的。”呂楓說道。界面新聞走訪德爾惠晉江折扣店，據店員介紹，這個品牌2012年的庫存還在源源不斷地往貨架上送。

　　大品牌尚且如此，晉江的小鞋廠因瑕疵、破產等原因出現鞋品滯銷便更是數不勝數了。

　　一位熟悉從事庫存鞋交易的鞋商對界面新聞表示，“庫存商有30%的鞋是從一些大品牌的專賣店打回來的，款式過時，零售也賣不掉，廠家只好賣到庫存商那里。另外一些是經銷商下的訂單，沒錢提貨，押金也不要賠點違約金就跑了，鞋積壓在那里就成了庫存，這也是可以拿的。”

　　這些廠家“欲除之而后快”的庫存鞋，輾轉到了庫存商手里反而變成了香餑餑。

　　“存貨鞋和正價鞋就是非此即彼的關系。前幾年晉江鞋品牌打得響亮、賣得好，這兩年不太好，同樣的鞋子客人干嘛不到我這里買更便宜的呢?”